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Responsable Grands Comptes Retail & CHR

Date : 16/04/2017
Lieu : 38000 Grenoble
Enreprise : LeaderIA
Secteur : Ingénieur agronome
Directement rattaché au Directeur Marketing et Commercial de l'entreprise, vous intervenez dans un contexte d'investissements conséquents. Il s'agit d'une création de poste où une page blanche est à écrire en apportant votre valeur ajoutée (réseau, expertise produits...).
Vos missions consistent à :
- Mettre en place et développer le portefeuille clients et l'activité grands comptes nationaux et régionaux CHR et régionaux GMS.
- Suivre et veiller au maintien des objectifs commerciaux et de rentabilité de l'entreprise.
- Contribuer à une croissance annuelle de 20 % en volume.
- Assurer un travail de network conséquent pour déclencher les appels d'offre.
- Négocier les contrats avec les clients.
- Définir un plan d'actions commerciales stratégiques.
- Développer les marques propres de l'entreprise.
- Coordonner son activité en mode projet et fédérer les services supply chain, finance et production...

De formation Bac à Bac+5 type Ecole de Commerce idéalement, le candidat dispose d'une expérience d'au moins 8 ans dans le domaine de la GMS et/ou de la CHR. Une connaissance de la vente en MDD est nécessaire.

Il a déjà négocié en toute autonomie en national ou en régional pour la vente de marques propres ou de marques de distributeurs.

La personne a déjà occupé les postes de compte-clé national ou régional en GMS et/ou CHR, category manager en GMS ou encore acheteur national chez le distributeur spécialisé alimentaire. Vous êtes très attaché au produit vendu= café ou thé principalement.

Anglais souhaité.

Vous êtes très adaptable, flexible, dynamique, autonome, polyvalent (esprit couteau suisse), possédez un fort esprit d'équipe et une large capacité à fédérer les équipes.

La société
LeaderIA est spécialisée pour l'AGROALIMENTAIRE, les PRODUITS DE LA CONSOMMATION, les SCIENCES DU VIVANT ainsi que L'INDUSTRIE.

Expérience : 5-7 ans
Formation : Bac +5
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